2017年，網絡視頻用戶規模達到5.65億人，是網絡娛樂領域用戶使用率最高的應用。視頻用戶進入全民化時代。

而從2010年前后開始嘗試的付費服務發展到今天，視頻網站付費會員總數超過1.7億人次，比例已經達到會員總數的42.9%。

另一組數據則更加耐人尋味：一方面，相比于2016年，2017年用戶愿意為內容付費的動力下降；另一方面，每月支出40元以上的付費會員從2016年的20.2%增加到2017年的26%。國內用戶付費比例較2016年增長7.4%，未來仍將保持較高速的增長趨勢?！跋肟吹膬热荼仨毟顿M才能看”成為70.1%的付費用戶付費的原因。

不論人們喜不喜歡，視頻已經正式進入付費時代。

版權意識增強推動付費市場發展

“這也獨播，那也獨播。一開始不怎么花錢，現在越來越花錢，基本全得花錢！”某觀眾是位互聯網時代的老影迷。她用過很多軟件，從PP聚力到樂視，當年用電視看《渴望》，現在在互聯網電視上看《微微一笑很傾城》。

為什么電視不要錢，視頻網站不僅要錢，播過的節目還要錢？這讓習慣了電視劇重播的觀眾很不適應。別說新劇收錢了，以前電視都播過多少遍的了，現在還收錢。

某大三學生為了《最好的我們》和《致我們單純的小美好》充了會員，盡管在此之前，她極少用視頻網站。她很清楚，過一陣子就有資源可以下載了，她把付費歸結為版權意識的提升。她曾經是晉江文學網的忠實讀者和作者。在高中的時候，她也會用一些不正規的途徑下載本來需要付費才能閱讀的連載小說，但上了大學后，她慢慢理解到，這就是一種知識產權。保護產權，就是保護平臺，是保護更多像她一樣的作者。

中國網絡視聽節目服務協會于2017年11月底發布的《2017中國網絡視聽發展研究報告》顯示，在新一年的五大走向中，用戶視頻付費意識已經養成，用戶內容需求細分化，網生內容有待提升。

該報告顯示，付費用戶中，男性多于女性，25～35歲用戶占多數。而擁有本科及以上學歷的人占視頻付費用戶的72.8%，屬于高學歷、高職位、高收入的“三高人士”。

愛煲劇的葉某則直言，能讓她甘心掏錢買會員的，是她的“歐巴”。“我買過樂視的會員，但我不是為了看其自制的網劇，而是他們買了韓國男偶像演的電視劇的獨家版權?！比~某說，在中國看了好多年免費視頻，已經習慣了免費的東西，即使她知道，版權是需要保護的?！拔掖蚱屏俗约阂郧暗牧晳T，應該說，雖然可能不會特別的開心，但我還是情愿的?！比~某說。

視頻網站推動行業制作水平提升

現任阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁鄭蔚是個老電視人，在中央電視臺工作期間創辦過《對話》《開心辭典》《全家總動員》等品牌欄目。鄭蔚認為，視頻網站之間的競爭，不僅是對內容的把控和判斷，更重要的是商業智慧和技巧。BAT（百度、阿里、騰訊）三大平臺的背景不一樣、風格不一樣，各自發展視頻網站的優劣也會隨之而來，正是需要商業智慧的時候。

《中國在線視頻用戶付費市場研究報告2015》指出，2010~2011年在線視頻網站用戶付費從電影付費點播開始起步，到 2012~2013年逐漸推出付費會員，為付費會員提供增值服務，包括會員免廣告以及其他特權——如觀看熱門海外劇等，積累了在線視頻付費用戶。2014起，在線視頻用戶付費進入快速增長和爆發期，付費內容向多樣化發展，會員提前觀看電視劇、付費電視劇等服務也成為會員權益。

經過幾年的發展，網絡劇也從遍地開花，進入追求質量的階段。

截至2017年年底，網絡自制節目數量穩中有增，前十個月在國家新聞出版廣電總局備案的節目數量有555部網?。?921集）、5620部網絡電影、659部網絡動畫片和2725檔專業類節目。

盡管2017年上半年，網絡劇上線數量與2016年同期基本持平，但同比播放量增長率高達146%.播放量前20的網絡劇貢獻了網絡劇總播放量的近一半，呈現出“二八定律”。報告因此認為，網絡劇由數量增長轉變為質量增長。

對于2017年傳媒行業整體情況，鄭蔚認為最突出的一個特點，是現象級節目已經在互聯網誕生，而同期傳統電視平臺并未誕生新的現象級節目。《中國有嘻哈》是這一標志性事件的分水嶺。由此延伸，鄭蔚判斷，2018年綜藝主戰場將進入互聯網時代。

2017年三大視頻網站都出現了各自的爆款：優酷的《白夜追兇》《軍師聯盟》《春風十里不如你》，愛奇藝的《中國有嘻哈》《河神》《無證之罪》，騰訊視頻的《吐槽大會》《使徒行者2》。

在接受媒體采訪時，鄭蔚說，衛視用10年才走到的制作水準，基本上互聯網平臺3年就搞定了。

視頻網站沖擊了傳統電視行業，后者不得不投身前者的戰爭。從湖南衛視推出芒果TV開始，越來越多的電視臺推出自己的在線視頻產品，并將獨播戰略作為增強自己競爭力的手段。艾瑞咨詢《中國在線視頻用戶付費市場研究報告2015》認為，獨播內容使得電視內容和在線視頻內容之間區隔逐漸加大。獨播內容成為各企業吸引用戶付費的重要籌碼。

用戶會為什么掏錢？搶先、獨享、沒廣告

《中國在線視頻用戶付費市場研究報告2015》顯示，有21.6%的用戶認為去廣告是會員功能中最重要的一項，21.4%的用戶更在意專屬內容。

搶先、獨享、沒廣告，這三個詞可以概括付費用戶的前三大要求。藝恩網此前發布的《2016中國視頻付費市場研究報告》中顯示，愛奇藝、騰訊、優酷等采用會員獨享模式的劇目數量從2014年的5部，飆升到2016年的89部。

視頻網站都把未付費會員向付費會員的轉化當做工作重點。但這并不容易。報告顯示，超過半數未付費用戶由于對網絡視頻內容的需求不夠強烈，所以選擇等待視頻資源免費后看。超過六成未付費用戶未來也不考慮付費。

電視劇更新時間長，大型連續劇要一兩個月才能更完，會員每個月都要續費。更何況，熱播的電視劇資源更好找，微博、微信公號、朋友間互相共享，不難免費看視頻。

不過，找資源也常常有今天沒明天。隨著影視業對版權意識的上升，常常發生今天還在百度云里好端端躺著的資源，明天就被刪除了。

要想賺錢，視頻網站的營銷策略還要變化。從消費者角度，肯定追求利益最大化，如果資源特別好找，還是不會有付費意愿。

《中國在線視頻用戶付費市場研究報告2015》認為，完善的內容體系是用戶付費的前提。在大眾需求方面，電影、電視劇的付費意愿高。在動漫、體育、音樂等細分人群需求內容方面，受眾人群小且并非剛性需求、付費意愿相對較低。但針對親子節目、公開課等長尾需求領域，盡管受眾數量較少，流量難以撐起廣告投放，但這些內容針對特定群體是剛需，因此用戶付費意愿反而較高，適合形成一些單獨付費訂閱的頻道，提供給相應用戶。

（文章來源：中國青年報）